Qual o ROAS ideal para o seu nicho? (E-commerce vs Serviços)

"Meu ROAS foi 3x. Isso é bom?" Essa é a pergunta que mais recebo na Aldama Marketing. E a resposta honesta é: Depende do seu modelo de negócio.

Um ROAS de 3x para um E-commerce com margem apertada pode ser falência. Já para um Dentista (Serviço), um ROAS de 3x pode ser o início de um império.

Benchmarks de Mercado (2025)

Baseado em dados da nossa agência e big data do mercado brasileiro, aqui estão as médias saudáveis por setor:

1. E-commerce (Varejo)

Margem Média: Baixa (10% - 30%)
ROAS Mínimo (Break-even): 4x - 6x
ROAS Excelente: Acima de 8x
Desafio: Custo do produto (CMV) e frete comem grande parte da receita. Você precisa de volume.

2. Serviços de Saúde (Médicos, Dentistas)

Margem Média: Alta (50% - 80%)
ROAS Mínimo: 2x - 3x
ROAS Excelente: Acima de 5x
Vantagem: O LTV (Lifetime Value) é alto. Um paciente de implante pode voltar por anos. O primeiro ROAS pode ser baixo se a retenção for alta.

3. Infoprodutos e Educação

Margem Média: Altíssima (perto de 100%)
ROAS Mínimo: 1.5x - 2x
ROAS Excelente: Acima de 4x
Estratégia: Como não há custo de entrega físico, você pode se dar ao luxo de pagar caro pelo lead para ganhar escala.

A Armadilha da Generalização

Comparar o ROAS da sua loja de roupas com o ROAS de um curso online é suicídio financeiro. O Facebook Ads e o Google Ads não sabem sua margem de lucro. Eles apenas gastam seu orçamento.

Quem precisa saber sua margem é você.

Inteligência de Nicho: A Solução

Para resolver isso, nós atualizamos nossa Calculadora de ROAS com uma funcionalidade exclusiva: "Inteligência de Nicho".

Ao acessar a ferramenta e selecionar seu setor (ex: "Saúde & Odontologia"), a calculadora ajusta os benchmarks automaticamente. Ela sabe que o CPC de "Implante Dentário" é mais caro que o de "Limpeza de Pele", e ajusta a projeção de lucro conforme a realidade do seu mercado.

Passo a Passo para Validar seu Negócio:

Acesse nossa Super Calculadora de ROAS.
No menu "Nicho", selecione seu setor.
Ajuste o nível de "Especifidade" (Serviço Geral vs Especializado).
Veja a mágica acontecer: A IA dirá se seu ROAS atual é saudável PARA O SEU NICHO.

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