05 de outubro, 2025
A Estratégia dos Criativos: Por Que Seu Anúncio Bonito Piorou Suas Vendas
Existe um mito no mercado de que para vender na internet você precisa de uma produção de Hollywood. Câmeras 4K, luzes de estúdio, edição complexa.
A realidade? O "feio" muitas vezes vende mais que o "bonito".
No Meta Ads (Instagram e Facebook), o objetivo principal do criativo (a imagem ou vídeo do anúncio) não é ganhar prêmio de design. É PARAR O SCROLL.
O Padrão de Interrupção
Nossa mente foi treinada para ignorar propaganda. Quando vemos algo que parece muito com um comercial de TV (super produzido, logo gigante, texto "COMPRE AGORA"), nosso cérebro desliza o dedo automaticamente. Ignoramos.
Mas quando vemos algo que parece "conteúdo nativo" – um vídeo gravado com a câmera de selfie, tremido, alguém falando naturalmente – nosso cérebro para. "Isso pode ser interessante."
É nesses 3 segundos de atenção que a venda acontece.
3 Tipos de Criativos Que Você Precisa Testar
1. O "UGC" (Conteúdo Gerado pelo Usuário)
Depoimentos reais, vídeos de clientes usando o produto, ou você mesmo falando direto com a câmera sem formalidades. Isso gera confiança imediata.
2. A "Dor Agitada"
Mostre o problema antes da solução.
- Dentista: Não mostre o dente perfeito. Mostre a pessoa com vergonha de sorrir.
- Mecânico: Mostre o barulho estranho do motor.
Se você descreve a dor do cliente melhor que ele mesmo, ele assume que você tem a solução.
3. A Quebra de Padrão
Cores contrastantes, movimentos rápidos no início do vídeo, ou uma pergunta polêmica na imagem. O objetivo é apenas chamar a atenção para que leiam a legenda ou cliquem no botão.
Testar é Mais Importante que Achar
Ninguém, nem o melhor gestor de tráfego do mundo, sabe qual criativo vai funcionar melhor. O segredo é testar.
Na Aldama Marketing, testamos dezenas de variações. Mudamos a cor, a headline, os primeiros 3 segundos do vídeo. Muitas vezes, aquele vídeo que o cliente achou "tosco" é o que trouxe mais leads qualificados. Por quê? Porque conectou com a realidade do público.
Quer Criativos que Convertem?
Não se preocupe em comprar uma câmera nova. Preocupe-se em entender profundamente a dor do seu cliente. O resto é técnica e teste.
