O que é ROAS? O Guia Completo para não perder dinheiro em 2025

Se você está investindo em Google Ads ou Meta Ads (Facebook/Instagram) e não sabe o que é ROAS, pare tudo o que está fazendo. Você pode estar queimando dinheiro.

ROAS é a sigla para Return On Ad Spend (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios). É a métrica que diz exatamente quanto dinheiro voltou para o seu caixa para cada R$ 1,00 que você gastou em publicidade.

A Fórmula do ROAS

A conta é simples, mas poderosa:

ROAS = (Receita Gerada pelos Anúncios) / (Custo dos Anúncios)

Exemplo Prático:

• Você investiu R$ 1.000 em uma campanha no Google Ads.
• Essa campanha gerou 10 vendas de R$ 500, totalizando R$ 5.000 em receita.

Cálculo: 5.000 / 1.000 = 5

Seu ROAS é 5. Isso significa que para cada R$ 1,00 investido, voltaram R$ 5,00.

Qual é a diferença entre ROAS e ROI?

Essa é a dúvida mais comum.

• ROAS mede a eficiência dos anúncios. Ele olha para a Receita Bruta.
• ROI (Return On Investment) mede o lucro real do negócio. Ele desconta custos de produto, impostos, equipe, etc.

Um ROAS alto não garante lucro (se sua margem for muito baixa), mas um ROAS baixo quase sempre garante prejuízo.

Para entender a relação entre eles e descobrir seu "Ponto de Equilíbrio", leia nosso artigo sobre ROAS vs ROI.

Por que 90% das empresas erram no cálculo?

A maioria dos gestores olha apenas para o "Custo por Clique" (CPC) ou "Custo por Lead" (CPL). Embora essas métricas sejam importantes indicadores de saúde (meio de funil), elas não pagam as contas.

Você precisa focar em métricas de fundo de funil: CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e ROAS.

• CPC baixo com ROAS baixo = Tráfego "sujo" (curiosos).
• CPC alto com ROAS alto = Tráfego qualificado (compradores).

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Nós criamos uma Super Calculadora de ROAS com Inteligência Artificial. Diferente de calculadoras simples, a nossa permite:

1. Comparar Google vs Meta Ads lado a lado.
2. Simular cenários de nicho (Saúde, E-commerce, Serviços).
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Pare de adivinhar seus resultados. A matemática não mente.